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2012.01.17
【 パワフルな交渉術トップ7 】
交渉が苦手な人、得意な人がいます。両者では、いったい何が違っているのでしょうか?得意な人が常に心がけているヒントを以下に挙げます。ぜひ、参考にしてください。


1.両者が勝者に
交渉を勝ち負けで考えてはいけません。双方が勝者になれる方向を考えましょう。それが交渉を成功へと導く近道です。


2.相手を満足させる
自分がほしいものが何であれ、相手を満足させること、少なくとも、満足したと感じさせることが大切です。ねじ伏せようとはせずに、相手が何を求めているのかを推測しましょう。


3.感情的にならない
感情を相手にぶつけないようにしましょう。問題があるからといって、相手が悪いとは限りません。問題を解決することにだけ、集中しましょう。

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セルフコントロール・スキル
セルフコントロール・スキル
NEW! 毎週火曜日更新
2012.01.24

コントロール・スキル40
メンターを探す

メンターとは良き指導者、アドバイザーのことです。

あなたが進みたい方向に
導いてくれるメンターを探しましょう。



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コーチングSKILL NOTE
コーチングSKILL NOTE
2012.01.24

スキル82
戦略を練る

ゴールを達成させるためには、
戦略が必要です。

戦略とは、行動のプランと
リソースを使って、
どのようにゴールを達成するかです。

戦略を練るには、まず次に挙げるリストを作ります。

●必要なリソース(時間、能力、財力、情報、機材など)
●ゴールの目的(なぜ達成するのか?、利益は?など)
●障害(潜在的な問題、プランBの準備)
●プランA(行動のステップ、期待される成果、時間など)
●システム(管理、報告、向上など)

これらを参考に、
実際に行っていく行動のリストを作り、
クライアントをコーチしていきましょう。

クライアントのゴールが大きく、
複雑すぎるときに使うスキルです。

→バックナンバーはこちら


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6月5日更新
 
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